放棄國(guó)企高管職務(wù)去創(chuàng)業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)的摩擦焊接設(shè)備打破國(guó)外產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷地位

　　姜洪權(quán)

　　用摩擦焊接人生

　　□本報(bào)見習(xí)記者 王俊

　　位于浮橋鎮(zhèn)的蘇州西巖機(jī)械技術(shù)有限公司，成立于2013年，是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)先進(jìn)摩擦焊接設(shè)備的裝備制造企業(yè)。

　　西巖創(chuàng)始人姜洪權(quán)，是我市引進(jìn)人才、教授級(jí)高工，也是中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)焊接學(xué)會(huì)壓力焊專業(yè)委員會(huì)委員。今年是他來到我市創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭。

　　抉擇

　　離開東北南下創(chuàng)業(yè)

　　“我是在南京讀的大學(xué)，畢業(yè)后回東北，就職于一家做焊接的國(guó)有企業(yè)。經(jīng)過20多年鍛煉，我從一線技術(shù)人員成長(zhǎng)為總工程師。其間，這家國(guó)企進(jìn)行了改制，我也持有股份，是董事會(huì)成員。”姜洪權(quán)告訴記者。

　　姜洪權(quán)在這家老國(guó)企一直干到了2012年。那一年，他毅然決定，什么總工、董事、股份都不要了，他要去創(chuàng)業(yè)，從頭開始。

　　“辭職主要緣于我的想法在那個(gè)平臺(tái)上無法實(shí)現(xiàn)，我需要組建新的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。”姜洪權(quán)說，“西巖的主營(yíng)業(yè)務(wù)雖然與我之前單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)一樣，但技術(shù)路線不一樣，西巖選擇的是摩擦焊接路線。這個(gè)路線在我原來的平臺(tái)上沒有發(fā)展的希望，因?yàn)闁|北那邊相當(dāng)一部分國(guó)企經(jīng)營(yíng)觀念比較陳舊，缺乏銳意進(jìn)取的精神。我當(dāng)時(shí)也給大領(lǐng)導(dǎo)做了很多工作，但最終沒有成功。意見上的分歧和摩擦，讓我決意辭職。當(dāng)時(shí)的我，只有40歲剛出頭，年富力強(qiáng)，還有很多事情可以做。”

　　年初辭職后，姜洪權(quán)來太倉(cāng)考察過一次，感覺太倉(cāng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策環(huán)境都很好，適合創(chuàng)業(yè)。

　　“那天上午我到太倉(cāng)后，拿著行李，坐公交車直接找到科技局，說出了自己的想法?？萍季竹R上聯(lián)絡(luò)招商局，下午招商局的人就帶我去各創(chuàng)業(yè)園走了一圈。我當(dāng)場(chǎng)拍板，選定在留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園成立公司?；厝ズ?，我遞交了入園申請(qǐng)，不到一個(gè)月就批準(zhǔn)了。2013年元旦過后，我再次來到太倉(cāng)，注冊(cè)成立西巖。這就是我來太倉(cāng)的整個(gè)過程。”姜洪權(quán)對(duì)記者表示，“創(chuàng)業(yè)艱難，在這個(gè)過程中，有關(guān)部門對(duì)我的項(xiàng)目支持力度很大。如果沒有政府的幫助，我走不到今天。”

　　來自龍頭企業(yè)的認(rèn)可

　　站穩(wěn)

　　西巖草創(chuàng)之初，除姜洪權(quán)外只有4名成員，他們共同構(gòu)成了公司的核心團(tuán)隊(duì)。“這些人都是我以前單位的，我離職之后，他們也陸續(xù)離職。當(dāng)我成立西巖并邀他們加入時(shí)，雖然他們都已經(jīng)找到了新的工作，但還是選擇再次辭職，跟隨我來到了太倉(cāng)。”回憶起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，姜洪權(quán)顯然對(duì)那幾個(gè)“老弟兄”頗為感激。

　　2013年，姜洪權(quán)申報(bào)了“太倉(cāng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才計(jì)劃”并獲得通過，拿到了120萬元的扶持資金。姜洪權(quán)和其他幾位成員又湊了數(shù)十萬元，順利把摩擦焊接設(shè)備的研發(fā)工作搞了起來。當(dāng)年他們就成功了，制造出2臺(tái)樣機(jī)。

　　據(jù)姜洪權(quán)介紹，所謂摩擦焊接，是一種固態(tài)結(jié)合焊接工藝過程，兩個(gè)被焊工件做相對(duì)運(yùn)動(dòng)或旋轉(zhuǎn)，在壓力下對(duì)接，由于接觸面摩擦產(chǎn)生熱量，使焊件材料從接觸面塑性地相互滲透而融合，這種工藝過程不需要填料、焊絲和保護(hù)氣體，接口處強(qiáng)度大于或等于母材。摩擦焊接以節(jié)能、省材、優(yōu)質(zhì)、高效無污染的技術(shù)特點(diǎn)，已在航空航天、兵器、石油鉆探、船舶、汽車及機(jī)器制造等領(lǐng)域獲得越來越多的應(yīng)用。

　　“摩擦焊接技術(shù)早已存在，我們研發(fā)的是新型摩擦焊機(jī)，主要針對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)氣門。我們最大的優(yōu)勢(shì)是擁有高動(dòng)態(tài)精度技術(shù)和高可靠性技術(shù)，將焊后精度行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高了6倍，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。”姜洪權(quán)說。

　　西巖的產(chǎn)品很快開始接受市場(chǎng)考驗(yàn)。2014年年中，西巖收獲了第一筆訂單，客戶是國(guó)內(nèi)一家汽車發(fā)動(dòng)機(jī)氣門行業(yè)龍頭企業(yè)，它向西巖下了2臺(tái)摩擦焊機(jī)訂單。

　　“我們用了足足半年時(shí)間，精心打磨，于2015年年初將摩擦焊機(jī)交付。這家龍頭企業(yè)擁有多個(gè)廠家生產(chǎn)的焊接機(jī)器，當(dāng)時(shí)一經(jīng)對(duì)比，他們就發(fā)現(xiàn)西巖的產(chǎn)品是最好的，具有全自動(dòng)、精密度高、可靠性高等優(yōu)點(diǎn)。于是在當(dāng)年年底，這家龍頭企業(yè)向我們下了第二批訂單，一下子訂購(gòu)13臺(tái)摩擦焊機(jī)，訂單金額超過500萬元。”

　　這兩筆訂單極大地提升了姜洪權(quán)的信心，對(duì)西巖站穩(wěn)腳跟也起到了極為重要的作用。“它表明，在氣門行業(yè)，我們的技術(shù)已經(jīng)受到認(rèn)可。況且有了訂單后，就有了收入，能夠‘造血’了，西巖的正常運(yùn)轉(zhuǎn)有了基礎(chǔ)。”姜洪權(quán)說。

　　打破國(guó)外產(chǎn)品壟斷地位

　　壯大

　　技術(shù)立企，是西巖一貫堅(jiān)持的原則。西巖十分重視研發(fā)，研發(fā)人員占了全部員工的一半；給予研發(fā)人員的月薪，至少在8000元以上。這家規(guī)模不大的企業(yè)，目前已擁有發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)，正在申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

　　由于掌握核心技術(shù)，西巖的發(fā)展十分迅速。“去年，我們做了16臺(tái)摩擦焊機(jī)，今年有望超過20臺(tái)。2015年我們的銷售額只有70多萬元，去年突破1000萬元，今年計(jì)劃是1200萬元，但實(shí)際上可以輕松突破1500萬元。”姜洪權(quán)說。

　　據(jù)介紹，進(jìn)口摩擦焊機(jī)的價(jià)格，至少是普通國(guó)產(chǎn)摩擦焊機(jī)的3倍以上。由于普通國(guó)產(chǎn)摩擦焊機(jī)技術(shù)水平不及國(guó)外，在中高端領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)采用的都是進(jìn)口摩擦焊機(jī)。西巖走的是中高端路線，產(chǎn)品成本高、價(jià)格也較貴，但仍比國(guó)外便宜近一半。這就為西巖打破國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，蘇巖的產(chǎn)品已經(jīng)開始替代進(jìn)口產(chǎn)品。

　　“今年，氣門行業(yè)排名前幾名的企業(yè)都主動(dòng)找到我們，洽談合作事宜。我們都不用直接跑市場(chǎng)了，因?yàn)辇堫^企業(yè)的使用帶來的口碑和效應(yīng)，本身就是最好的廣告。”姜洪權(quán)頗為自豪地表示，“特別是，西巖的產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了出口。今年4月，我們向伊朗的客戶交付了產(chǎn)品，這是西巖的首筆海外訂單。現(xiàn)在，伊朗客戶已有意向再次采購(gòu)，即將簽合同。”

　　企業(yè)想要成功，必須看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。隨著新能源汽車的市場(chǎng)份額越來越大，燃油汽車空間受到擠壓，西巖意識(shí)到，是時(shí)候開發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)了。

　　“我們目前已著手研發(fā)適合新能源汽車的摩擦焊接設(shè)備。這方面的國(guó)內(nèi)技術(shù)尚處于空白狀態(tài)，如果我們有所突破，發(fā)展前景將會(huì)很好。”姜洪權(quán)告訴記者，“西巖的企業(yè)愿景是，成為全球最好的摩擦焊接技術(shù)服務(wù)商。”