健雄學(xué)院引入“蘇郵惠民”加盟店項目，當(dāng)時讀大二的肖世成爭取到“經(jīng)營權(quán)”，當(dāng)起了老板，1年來，他把小店打理得有聲有色—— 
大學(xué)生老板暢談“生意經(jīng)”  
 
 
 
　　太倉日報  □記者  戴周華  文/圖

　　■健雄學(xué)院引入“蘇郵惠民”加盟店項目，肖世成爭取到“經(jīng)營權(quán)”，學(xué)校免費(fèi)提供門面，水電費(fèi)由他自理，經(jīng)營自負(fù)盈虧；

　　■一開始生意不好，肖世成一方面在學(xué)校里發(fā)宣傳單，一方面想方設(shè)法拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。他現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)包括車票訂購、快遞服務(wù)、文件打印與復(fù)印、空中充值等，每天都有二三十筆生意；

　　■面臨畢業(yè)，肖世成想創(chuàng)業(yè)，不過由于資金不充足，他會先工作幾年，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 　　肖世成指導(dǎo)同學(xué)填寫快遞單。 　　6月份是畢業(yè)季。對于健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三學(xué)生肖世成來說，他即將告別的除了同學(xué)、師長、熟悉的校園外，還有他最念念不舍的“蘇郵惠民”加盟店。7月初，就是他們畢業(yè)的日子，這幾天，肖世成依然早早地開店營業(yè)，他說，要堅持到在校的最后一天。

　　做學(xué)生老板

　　“老板，寄包裹啦?！?月20日，兩名學(xué)生提著兩個大包裹來到“蘇郵惠民”健雄學(xué)院加盟店，看到肖世成，他們連忙招呼。

　　肖世成是軟件與服務(wù)外包學(xué)院網(wǎng)絡(luò)專業(yè)09級學(xué)生，高高瘦瘦，戴一副眼鏡，他的學(xué)生氣很難讓人把他與“老板”掛鉤。不過，健雄學(xué)院有些學(xué)生就稱呼他“老板”，因為他是“蘇郵惠民”店的經(jīng)營者?！疤K郵惠民”店就開在學(xué)校生活區(qū)，和超市、理發(fā)店等店面在一起，經(jīng)營的業(yè)務(wù)包括車票訂購、快遞服務(wù)、文件打印與復(fù)印、空中充值等。

　　肖世成麻利地取出兩張快遞單，指導(dǎo)他們填單。

　　臨近放假，不少同學(xué)開始寄行李回去，肖世成的快遞業(yè)務(wù)明顯多了起來。此外，車票業(yè)務(wù)也將進(jìn)入高峰期，到時候會有很多同學(xué)前來購票，省卻外出購票的麻煩。

　　走創(chuàng)業(yè)之路

　　肖世成對創(chuàng)業(yè)頗有興趣。在大學(xué)二年級的時候，他參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，后來學(xué)校引進(jìn)“蘇郵惠民”項目，他就興致勃勃地要求參加。

　　“蘇郵惠民”連鎖經(jīng)營體系建設(shè)是省郵政部門出臺的一項新舉措，是在已有郵政網(wǎng)點(diǎn)之外，通過直營或加盟的方式開設(shè)更多的服務(wù)點(diǎn)，讓郵政多元化服務(wù)的觸角伸向更遠(yuǎn)的地方。

　　在學(xué)校的幫助下，肖世成和其他兩名同學(xué)與太倉郵政局洽談，引入了“蘇郵惠民”加盟店。學(xué)校免費(fèi)提供門面，水電費(fèi)需要自理，經(jīng)營自負(fù)盈虧。

　　開業(yè)的第一個星期，店里幾乎沒啥生意，他很是著急。

　　肖世成想到了宣傳，他印發(fā)宣傳單，到教室、宿舍上門推薦自己的小店；他還利用自己的專業(yè)知識，到市場上搜羅了價廉物美的電腦配件回來銷售；服務(wù)好了，同學(xué)們開始往他的店里跑。

　　肖世成起初只做車票、充值、小商品銷售等業(yè)務(wù)，后來他發(fā)現(xiàn)同學(xué)們寄快遞都要去學(xué)校西門，不但遠(yuǎn)，還要自己聯(lián)系快遞員來拿，十分不便，于是他引進(jìn)了快遞業(yè)務(wù)。有了一定資金后，他又添置了打印、復(fù)印設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域。

　　“我提供的服務(wù)方便了大家，現(xiàn)在每天都有二三十筆生意?！毙な莱烧f。

　　談生意之道

　　回顧一年的創(chuàng)業(yè)過程，肖世成表示，沒有大起大落的經(jīng)歷，但總有一些小的磕磕碰碰。肖世成說起他的“生意經(jīng)”，就是建立和維護(hù)店面的形象。

　　“剛開始的時候，我們有一次開店晚了，有人在外面等，他有些不高興，問怎么這么晚才營業(yè)?！毙な莱稍静⑽串?dāng)回事，但自此之后，他決心每天準(zhǔn)時開關(guān)店門。還有一次，有一名同學(xué)寄送的陶器物件受損，他就及時聯(lián)系快遞公司，妥善解決了這件事。

　　在經(jīng)營過程中，肖世成發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體消費(fèi)能力有限，所以銷售的商品必須價格低廉。他把自己出售的商品定位在“價廉物美”，他不停地跑市場，查資料，親自挑選商品。剛開始，批發(fā)部門沒有把最低價給他，他就用長期合作的表現(xiàn)，逐漸打消對方的顧慮。

　　面對畢業(yè)，肖世成說他想創(chuàng)業(yè)，不過由于資金不充足，他會先工作幾年，為以后的發(fā)展打下一些基礎(chǔ)。  
 

陽光小編：創(chuàng)業(yè)是一條艱辛漫長的道路，為什么這么說？因為往往現(xiàn)實(shí)問題會讓人身心疲憊，這個時候堅持是最重要！